四月的最后一天，随着TX淮海沿街的大屏幕上的紫色暗去，贯穿整个四月，历时两场十三天的Ontimeshow 2020 秋冬展会也正式谢幕。
// 一些数字 NUMBERS
4月8日至4月15日的PREVIEW以及4月26日至4月30日的主展会，总共历时十三天，由于疫情的影响，此次参展的品牌几乎均为中国本土设计师品牌以及亚洲品牌，总共参与的品牌数量78家，包括ANGEL CHEN、ALPHASTYLE、YES BY YESIR、CONCISE-WHITE、WAN YI FANG、HAIZHEN WANG 等设计师品牌。而像密扇MUKZIN、ZESH、GE 3.21品牌的订货也作为此次 Ontimeshow 的分会场同期举行。疫情对国内设计师来说，既是挑战也是机会。
Ontimeshow 2020 AW 品牌品类分布
Ontimeshow 2020 AW 品牌地域分布

本次秋冬展会总共到场2765人，其中买手1082人、品牌548人、零售185人，有三者构成的行业核心人群占比近七成。在疫情的影响之下，虽然参展品牌以及到场观众数量有所减少，但这样的环境下现场品牌反馈本次展会到场的人群更加精准。 Ontimeshow 2020 AW 专业观众人群
Ontimeshow 2020 AW 专业观众地域

// 一些声音 VOICES 本次展会我们邀请到了资深行业顾问崔丹带大家一起逛逛本季Ontimeshow，与CONCISE-WHITE、WAN YI FANG、ZHANG YUHAO、HAIZHEN WANG、ZI II CI IEN 等品牌设计师直面聊一聊这一季的新作和那些疫情下的不同寻常——
完整VLOG视频，可以点击链接前往观看

// 一些观点 OPINIONS 疫情的「黑天鹅」拨乱了原本按部就班的时装周，令时尚行业也措手不及，但历史总会相似，每一次的危机中总会出现新的机会，催化原本已经悄然开始的改变，甚至颠覆一些固守的行业观念，这次的疫情对于时尚产业的影响也一样。

「疫情催生的云模式」

这次疫情对于整个时尚行业最直观的改变也许就是数字化以及线上平台的应用。从行业整体来看，数字云展会、直播云逛展，大家都绞尽脑汁使出浑身解数让大家能够在疫情之中也能领略到本次秋冬的作品。 本次Ontimeshow也尝试了通过直播与VLOG云逛展的形式将展会搬至云端。同时线上订货平台项目Ontimeorder也应运而生，为日后越来越多的「云订货」需求做足准备。
「设计师品牌不再是小众的事情了」

另一个可以看到的趋势是疫情的到来也令行业开始尝试更多地去探索线上平台的应用，越来越多的买手店尝试在线上直播卖货，新迸发的销售渠道令设计师品牌触达到了更多时尚泛爱好者。

这也让更多的品牌自身开始尝试去打破设计师品牌与消费群体的圈层割裂感，疫情催化了那些原本已经在打算打破圈层的设计师品牌破圈的进程。
就像CONCISE-WHITE的设计师于小月提到的设计师品牌不再是那群文艺青年去一个店里买一件衣服的小众事情了。品牌们也需要更有意识地去深入解读市场与消费者的需求，通过更多线上的渠道以及新鲜的销售方式去吸引和触达真正的消费者。

多条腿走路，探索属于自己的商业模式，增强与消费者的互动，倾听来自他们的声音以更好地应对危机与不确定的未来，并使自己的品牌与产品获得更加广阔和有粘性的受众是设计师品牌商业化时必要的考量。

「创造力是设计师品牌商业化不能丢的底线」

随着消费能力更强的年轻Z世代消费者的出现，以及极富创造力的年轻一代设计师品牌的喷涌而出，对于所有设计师品牌来说，服装的设计的创造性甚至早已不仅仅局限于衣服本身。更独特的品牌文化内涵，更有趣的产品展示方式以及更具互动性的玩法，是吸引Z世代消费者的杀手锏。

在与栋梁主理人王耀宇Charles的交流中我们了解到，他们店铺的品牌每季都是更新的，在新品牌的选择上，除了考虑风格合适、质量好以及性价比之外，品牌有文化调性以及设计师品牌的原创性也是其准入门槛。

在疫情的影响下，消费者的购物习惯更趋于保守，这样的情况下设计师产品的原创性强弱一定程度上左右了顾客最终是否买单。就像栋梁主理人王耀宇Charles还提到的，对于他们的顾客来说如果是非常商业普通的款式，一般不会选择设计师品牌购买。

忠于原创，打造富有创造力的稀缺性是设计师建立品牌时的初心，也应是设计师品牌思考如何迈向品牌商业化的同时不能舍弃的根本。杭州买手店LOCAT也表示产品的原创性也是店铺选款时考虑的要素之一，客人也不愿意买到仿款。未来原创设计师的空间很大，消费者也更喜欢买有设计感的衣服。

Ontimeshow SEASON#12已经谢幕，但是探索与帮助时尚行业前行的脚步仍在继续。这次疫情无疑是让时尚行业的变革发生得更快了一点。

在保持产品原创性的持续输出的基础上，打破按部就班的节奏，如何用创新的方式达到更好的商业销售转化并打破圈层壁垒，也许是在疫情之后整个行业需要讨论与反思的课题之一。

你好！
文刚？
你好！
坚持，态度，时尚，时装周？
疫情之下，一切变得未知，担忧的情绪裹挟着我们束手束脚。这样的时代，人们的生存与社会的现状高度契合，裹足不前还是勇于探索？兼或其中？ 当得知Ontimeshow 2020AW 如约而至，我是犹豫的。眼前是贵德清澈的黄河，逶迤的河曲，恬静的青海湖，层峦的脑山区和浅山区，一会儿晴，一会儿阴，一会儿雨，一会儿雪，色彩缤纷的群山、草甸和湖泊，触手可及的丰富空间，干净的街道，清冽的空气，朴质的人们；远处是纸醉金迷的上海滩，是TX淮海熙熙攘攘的设计师、买手和造型搭配师等；一边是为有如此好的资源而不懂珍惜的你，另一边是没有伞就要努力奔跑的我。世间本没有公平可言，我所艳慕的正是你的可有可无，你所缺的正是独立的自我。 第六年了，说权衡利弊也好，说赴约打卡也罢，总之，即使预期未必满意，我也愿意付出这份时间和金钱，来一次有史以来最远跨度地旅程梦想，从西到东。 路途中感受着愈加紧张的氛围，以及所带来的困难和萧条。住了五年的青旅未开业，只好换了另一张高低床，有些不舍和伤感。 凌晨到达，几个小时睡眠，爬起跑步。晨起锻炼，已成为习惯，长沙的岳麓山，西宁的海湖湿地公园，上海的黄浦江畔。不期而遇，总是会发生。 小巷里，87岁的爷爷去看望88岁老伴，奶奶生病住院了。
爷爷退休了，他不喜欢上海，嫌比较杂乱。年轻的时候下放在西北改造，吃了不少苦。现在回头看，最喜欢的地方还是西北的张掖、祁连山。
爷爷衣服很特别，这也是吸引我的原因。他和奶奶都会做衣服，奶奶的手艺更好一些，身上的这件衣服就是老伴给做的，是1957年做的，已有六十年，不可思议。衣服这些口袋是为了方便装东西，他说，以前的衣服面料，质量好，版型好。
爷爷喜欢看书，家里全是书，看了六十多年的书。近两年才学会用手机，还被偷掉了。
我们交流了一个小时，听到最多的一句话：哎呀，张掖、祁连山美死啦，一辈子忘不掉。是那么的可爱和感动。
临走时，爷爷给了我一块蛋糕，骑着自行车便消失在人群。
这次来上海最大收获便是认识了这位爷爷和他的衣服，他衣服有很多我们的故事。
最孤独的一次拍摄。
这次来上海拍摄订货会的场外街拍，我把它当成时装周的态度来拍。全场就我一个人，因为我是周文刚。我已习惯了一个人在任何时尚场所，是真的习惯了，有时候在问自己，如果这次不来拍摄，又要等一年，这一年的变化很大，对我来说是痛苦的。有时候又问自己，时尚平台能举办，服装设计师能参加订货，我就为什么不能来拍？
所以，我来了，真希望每次的拍摄都是珍贵的记忆。

时期再特殊，生活终究会继续，不能停下脚步，我们不能抱怨，不能找借口，做我们自己想做的事吧。

走进「TX淮海｜年轻力中心」，人流开始涌动起来，来自各地的买手人来人往，选购着心仪的商品。疫情之下，遭受打击的时尚行业正在慢慢恢复。

「TX淮海｜年轻力中心」于去年 12 月开业，是一处结合艺术、时尚、街头为一体的体验零售空间，地处上海淮海路这片中心商业区。

疫情拨乱了原本按计划进行的时装周。但在混乱的局面下，展会活动野生般地迸发出了活力。4 月 26 日，Ontimeshow 秋冬主展会正式开幕，并将持续到 30 日。


在去年 10 月，Ontimeshow 得到了百联时尚产业基金的千万人民币投资。显赫的数字背后，是 Ontimeshow 这几年以来不断成长与完善的结果。Ontimeshow 展会的面积不断扩大，参展的品牌从最初的 48 个，到如今单季超过了 300 个品牌，其累计的品牌申请数量已经超过 2600 个。


Ontimeshow 展会从 2014 年 10 月开始举办，这是 Ontimeshow 开办以来的第六个年头。而这六年时间，也是中国时尚行业不断成长的岁月。


此次参展的品牌超过 60 家，包括 Angel Chen、AlphaStyle、YES BY YESIR、CONCISE-WHITE、WAN YI FANG、Haizhen Wang 等设计师品牌。而像密扇MUKZIN、Zesh、Ge 3.21 的品牌订货也作为此次 Ontimeshow 的分会场同期举行。


从 Ontimeshow 展会上看到了一片有趣的光景，许多女装品牌吸取了男装的剪裁，在阴柔与硬朗之间找到新的美学平衡点。

KEH FORME 则通过对男装和女装元素的融合来改造廓形，让设计更具有当代感；品牌由设计师葛伟和张遨宇共同创立，擅长以解构的方式来探索设计的创意。据葛伟介绍，设计的灵感来自于建筑设计、雕塑、绘画等艺术。
COMMON COVERING 同样也是主张突破性别局限的设计师品牌。该品牌由设计师 XI ZHU 创立于 2019 年，剪裁上注重现代与传统工艺的融合，同时又讲求实用主义。


电影般的斑斓色彩，泡沫般的梦幻趣味，在此次 Ontimeshow 亦能看到另一种精彩人生。
Angel Chen 将电影的色调画在了衣服上，朋克机车的红色、冷峻又充满科技感的银色。Angel Chen 2020 秋冬系列有了更多的趣味，褶皱面料的拼接裙装、剪裁精湛的超长款风衣。

生活不是非黑即白的单调，除了色彩的点缀，配饰有着举足轻重的地位。

这一次，配饰不再是配角。从 ANOTHER PROJECT 的鞋履开始，ANOTHER PROJECT 利用天然皮料为设计增添了新的风格元素。


Bijoux De La Lune 则选用贵金属 925 纯银镀 18K ⾦作为基础材质 ，结合独特的电镀工艺，搭配珍珠、天然海纹石等宝石，打造精美首饰。


CCISTO 则从当代文化中找到灵感来源，同极简主义美学融合，在简单的语言中讲述细腻又丰富的故事。


cird 是创立于 2019 年的独立设计师女包品牌，所有的包袋设计都独具风格，本季的包都由两个包片和⼀条拉链组成，所有的包包都能拼接成不同的两面。


2020 Ontimeshow 秋冬订货会

AUTUMN / WINTER COLLECTION
APR.26 - APR.30 10:00 - 20:00

SEASON#12

展位导视图
展会地址

No.523 HUAIHAI ROAD, SHANGHAI
TX淮海淮海中路523号

历时13天的Ontimeshow 2020秋冬季展会正如火如荼地进行，仅前四日到场的买手数量已经超过1,500人。本季展会在上海TX淮海 | 年轻力中心举办，并以双场次的形式、分前后两场进行，4月8日-4月15日为私密订货会，4月26日-4月30日为主展会。

第一场私密订货会参与的品牌有22个，比如Angel Chen、Deepmoss、Feng Chen Wang、Jarel Zhang、ZI II CI IEN等，并包含ROOM ROOM、SND、Keen Asia三个showroom。Deepmoss和Feng Chen Wang是首次参加Ontimeshow展会。

ANGEL CHEN于2014年由设计师陈安琪创立，其设计巧妙的糅合了东西方的美学理念，并对色彩有着独特的见解。目前，品牌已进驻全球60多个知名零售渠道，比如连卡佛、Luisaviaroma、Selfridges等。

FENG CHEN WANG是由中国设计师王逢陈于2016年创立的男装品牌，设计风格以大胆、先锋、建筑感和中性著称，受到不少明星的偏爱。品牌还与converse、Levi’s等品牌推出过联名款球鞋、服装等。

2016年，设计师张辰儇创立了先锋独立时装品牌JARELZHANG。品牌服饰多使用功能性面料，以探索未来世界为灵感源泉，将探索精神和哲学理论融入时装设计中。

Deepmoss创立于2013年，设计师基于对美和日常的洞察，为每一季的时装系列注入“软雕塑”般外柔内刚的特性。品牌曾被VOGUE 评选为最值得关注的8个中国品牌之一，被称为诗意与浪漫的代表。


本次Ontimeshow展会的规模相比之前较小，疫情的影响是一方面。据Ontimeshow联合创始人Aroma介绍，以往参加Ontimeshow展会的品牌，约有一半来自海外，这一季由于疫情的爆发无法到场；而国内的品牌有部分因为工厂复工时间较晚还未完成所有样衣制作，有的则选择在自己的工作室开订货会。一直跟Ontimeshow有合作的设计师品牌QIUHAO这次就是在自己的工作室举行订货会，并作为Ontimeshow的分会场同期进行。

ROOMROOM展位

疫情影响下的快速反应


由于疫情，从今年一月起品牌的冬款销售就开始受到影响。目前大多数设计师品牌的销售渠道还是以线下为主，疫情期间由于线下店铺关停导致货品积压形成库存，现金流回流慢。另外，在此期间工厂停工，导致品牌生产进度后延。


此外，品牌在制作春夏系列大货的同时，需要同步开发秋冬系列的新款，这部分工作也受到了影响，时间节点不得不后延。“在了解了品牌的实际情况和需求之后，我们决定将这次的展会分为两场进行，对于无法在4月初完成新款样衣的制作的品牌，可以留出相对充足的缓冲时间。”Aroma解释道，“之后我们也会再跟平台上的品牌及买手店渠道保持沟通，看是否需要再增加场次，对原本的订货节奏进行快速调整。”

精准定位，探索“零售”场景

这次，Ontimeshow将展会布置在了TX淮海这样一个零售空间，不规则的场地、多楼层的布局，打破了人们对传统展会的固有印象。


展会入口位于商场1层沿街的位置，共分两层。一层以Ontimeshow旗下showroom ROOMROOM为主，其余品牌则分布在二层。Aroma向我们介绍道，考虑到商场的属性，品牌在规划展位的时候，会将零售体验融入其中。比如有的品牌会制作一些与其设计理念相呼应的艺术装置，抑或是播放自己拍摄的视频等，让前来参展的买手有一种身临线下店铺的感觉。

尽管是首次在商场举办展会，品牌都认为这种“零售式”的呈现形式营造了很好的氛围。设计师品牌Deepmoss认为“场地的位置和空间让品牌有很大的发挥余地”；设计师品牌ZI II CI IEN也表示这次展会给到了沿街的位置，“感觉更像是在做一间零售店铺”。

Ontimeshow 2020 AW Feng Chen Wang展位

此次Ontimeshow参展的品牌数量虽然不多，但却充分体现了其专业性和精准性。重庆SND主理人Will表示，Deepmoss、Angel Chen、Feng Chen Wang 这些目前国内比较火的品牌这次都参与了Ontimeshow，对于买手来说非常方便；此外，订货会现场人流控制的也比较好，选货过程相对舒适轻松。

来自太原的买手店Zeli-Boutique主理人李华也表示，Ontimeshow这次选择的品牌在高级感、设计感和商业等方面都平衡的很好，展会对接的客户也非常精准，很适合做独立设计的买手店来选货。

数字平台配合线下展会
设计师品牌Deepmoss展位

这一季，Ontimeshow针对订货会推出了Online Order线上订货系统。Aroma表示，整个筹备过程还是比较紧张，上线后也会不断调试、更新迭代，完善整个系统的功能。线上订货系统的推出，对买手和品牌来说有着很大的帮助，让选款、订货、补单等一系列流程变得更加系统化。

设计师品牌Angel Chen展位
设计师品牌ZI II CI IEN展位

另外，Aroma也向我们介绍道，线上订货系统并不仅仅是起到汇总的功能，还可以帮助买手对其所选的商品结构进行分析、预测款式等，并且会有更具象的数据体现。设计师品牌ZI II CI IEN表示，在疫情的大环境下，Ontimeshow的反应很快速，考虑也很周到。

更多精彩聚焦主展会

作为沟通品牌和买手之间的桥梁，Ontimeshow也在不断的完善和发展，更好的为设计师品牌解决实际问题、提供支持，让品牌得到稳定的发展。这次的展会，也以新的形式带给品牌和买手一种新鲜感，不少品牌表示“每天都有新客增加，新客户比预想的要多”、“前来的买手更加精准，质量比较高”。而数字化系统的整合，使展会可以触及更多人群，优化体验。


接下来的主展会（4月26日至30日）依旧在TX淮海进行，YES BY YESIR、DYMONLATRY、CONCISE-WHITE、capsule showroom等品牌均有参与。Ontimeshow也会推出多样的活动来配合主展会，比如与场内滑雪品牌概念店SOLO X联动，共同探索都市年轻力文化。